摩拜单车胡玮炜：从小记者到大老板，一年融资几个亿 …

2016年，共享单车一不小心成为了那个站在风口的项目，其中摩拜单车一年之内融资数亿美元，其投资机构更是包括红杉资本、高瓴资本这样的一流投资机构以及腾讯这样的互联网巨头，但其创始人胡玮炜却很出现在公众视野之中，今天希鸥网就玮大家盘点一下这位传奇女性。胡玮炜1982年出生于浙江东阳，父母经商。2004年，她从浙江大学城市学院新闻系毕业后，进入刚创刊的《每日经济新闻》经济部做汽车记者。后来又去了《新京报》《商业价值》和极客公园，做科技报道。我有一种被击中的感觉，我立刻就说我想做这件事，然后李斌就投资了我。胡玮炜说，她在国外看到过类似的项目，而且作为用户，对国内公共单车的痛点有深刻体会：车子不好看，办卡很麻烦，取车还车要到固定地点。但不服输的她却对张鹏说：不是你教我说要相信「相信」的力量吗？而张鹏却告诉她：「姑娘，我其实还有一句话没有跟你说，他说除了要相信「相信」的力量，你还要学会计算的力量。」张鹏当时提出最大的异议就是，摩拜单车的自行车肯定会全部都被偷光，所以不如单点突破。产品设计好了之后，摩拜开始找生产商。一开始找的是一些传统自行车公司，但这些公司要么缺乏足够诚意，把摩拜当菜鸟来糊弄，提出的一些配件价格远超市场水平，要么积极性不高。胡玮炜的那几点要求，相当于革新了自行车，对传统厂商来说，意味着要重新调整生产线、培训工人和重构供应链和质量标准。在设计自行车的时候，胡玮炜提了几个要求：一是实心轮胎，不用担心爆胎；二是没有链条，不用担心掉链子；三是车身要全铝，不用担心生锈。在经过好几轮的设计比较后，最终，一个爱好骑行的汽车设计师的设计方案被采用。每当我们纠结细节时，都会回到一个标准：方便和便宜。这是公共自行车的核心价值。要达到这两点，就需要车辆稳定耐用，因为频繁返修的成本难以承受，其他需求都是次要的，只能尽量满足。摩拜单车CEO王晓峰说。在自行车厂看来，这种要求莫名其妙。摩拜单车要求车轮的辐条保证4年不坏，自行车工厂的反应是：辐条这么便宜，坏了换一根不就行了？同样，在寻找车锁供应商时摩拜单车也碰了壁，在此之前，市场上并没有二维码电子自行车锁。王晓峰印象比较深的一个零部件是锁舌。要达到他们2万次开关的要求，就得购买一种日本产品，但是日本公司下单后要45天才能到货。当时有点懵，所有零部件都准备好了，一个锁舌要卡45天。王晓峰说。后来他们幸运地在一个供应商的仓库里找到了库存，最后在2015年年底造出了第一批符合自己严格要求的，专用于公共租赁的自行车。当然摩拜单车的团队还是在想办法升级体验。比如把轮胎做细、优化轴承，以及用特种塑料替代金属车身。至于车筐，王晓峰和团队纠结过，最后选择不要。我们去年12月试运营过第一批车，有车筐，结果没几天，里面就出现了小广告、食品包装袋甚至臭袜子。不过最近，摩拜单车已经推出了带有车筐的新车型，它更像一个支架，能放包，但放不了小物件。正好当时优步上海总经理王晓峰辞职，打算回加拿大发展。看到新闻后，胡玮炜说服王晓峰加入摩拜。王晓峰毕业于厦门大学，学的是管理学，在宝洁、谷歌中国和腾讯工作过。担任摩拜CEO后，王晓峰曾在微博上说，摩拜是iPhone1代。这似乎透露出摩拜做一个生态平台的野心。无论是过去的苹果公司，还是这几年的小米公司，都是从一个硬件产品出发，延伸到了软件和服务市场，并最终成为一个生态平台。摩拜单车刚出来时，正好赶上冬天，不太适合在北京等寒冷和有雾霾的北方城市推广，于是将第一站锁定上海。上海因为举办过世博会的缘故，整个城市划了很多白线，圈出固定区域供自行车停放，能为摩拜节省不少市场和用户教育的成本。在选择投放点的时候，胡玮炜说，主要是根据自行车眼睛看到的区域。这个眼睛就是后台数据，比如什么地方的人打开App的次数最多，可能就需要往这些地方多投放一些车辆。一些商圈集中的地方成为主要投放点，比如上海的南京西路、人民广场和静安寺商圈。胡玮炜说，一开始摩拜并不想进校园，但很多需求主动找上门来。一些大学生把摩拜的单车骑到了大学里。还有，北京大学等学校想做无机动车校园，希望跟摩拜合作。几乎每所高校都有大量历届毕业生留下来的废旧单车，很多高校希望跟共享单车公司合作，鼓励学生租车而非买车。进入校园后，摩拜几乎是免费运行，比如学生身份用车，每单最低是一毛钱。运营以来，摩拜的单车经常被偷，有的则被捡垃圾的人扛走卖到废品站。还有人把单车骑到小区，甚至自己家里，供私人使用。有的骑到停车场或者火车站候 车厅，造成单车要么被城管收走，要么因为位置太偏，后续用户找不到车，导致单车变成僵尸车。还有一些黑摩的和黑三轮，觉得自己的生意被摩拜抢了，派人 把摩拜上的二维码给撕掉或者喷上黑漆。为此，摩拜出台了信用分规定。乱停一次扣20分，如果你的分数低于80分，用车成本按照半小时100元计算。你可以通过拍照举报他人违停获赠信用分，到达80分以上，将恢复1元/半小时的价格。不过，捕捉和运营这些化学反应对摩拜来说至关重要。如何从这些人身上，探索出更多的可能性，是未来摩拜的商业模式和产品模式的想象空间所在，也是摩拜生态圈搭建的最底层基础。